自信“赢”销 | 把总部港的美说给世界听

“十九大”报告中提出：“房子是用来住的，不是用来炒的，加快建立多主体供给、多渠道保障、租购并举的住房制度，让全体人民住有所居。”面对国家调控政策，众多品牌开发企业，纷纷根据这一基准做出调整，从产品、服务等方方面面入手，为购房者提供更好的品质。

而在这场竞争激烈、大浪淘沙的赛事中，营销部的每一步思忖决策，都牵动着项目上下，市场内外的关注，直面每一个购房者的严苛评判和检验。

以天生的产品自信，赢得满意

昌建总部港，作为漯河高端项目，为整个行业树立了一个标杆。其每一块土地、每一株草木、每一砖瓦，都勾勒出了最漂亮的天际线；而在这美丽的天际线中，有一道更为靓丽的风景线，那就是传达这种美的一群人：总部港营销团队。

注：昌建总部港营销团队

在漯河地产界，总部港的营销团队是深孚众望的解决问题的“专家”。总部港的每一名营销人，不仅能以最专业的房地产知识，为客户解答专业问题，更是生活中解决问题的 全能高手。他们满怀对客户的敬畏之心，以超常的前瞻眼光，超敏锐的市场嗅觉，超强的抗压能力，成为项目的“心脏”，关乎着项目的未来。昌建总部港营销部，与其说在做营销，不如说他们是将内心深处所认可、相信的品质佳作，分享给客户，而这一切，皆源于他们对总部港产品始终如一的自信。

以专业的精益求精，赢得赞誉

刘丹华很喜欢清华大学的校风——“行胜于言”，再配以唐宋八大家之首韩愈的那一句“行成于思”，便是她的人生座右铭：行胜于言，不是不言，而是言必求实，以行证言。很多同事都说，刘丹华很像金庸笔下的黄蓉，大气、执着、重义，还透着一股子灵气，算得上当代的“侠之豪杰”。

注：昌建总部港营销总监：刘丹华

近几年，房地产政策层出不穷，面对市场行情的转变带给总部港营销工作的变化，刘丹华主张搭建“三横五纵”的营销管理体系，时刻关注客户心理，以缜密的思维方式、精益求精的专业态度，创新提出“无界营销”，把总部港项目生命化、鲜活化，扎根于营销的每一步中，使得总部港人格情感化、立体生态化，形成可自我生长、自我监测、自我调节、自我循环的服务智慧体，不辜负每一个客户的选择。

以先于时代的眼光，赢得选择

说起冯肖依，很多认识的人都会对这个妹子竖起大拇指，高挑的身材、出众的长相、干练的性子，是典型的“明明可以靠颜值吃饭，却偏偏靠才华”的代表。在她眼中，做营销，不是在卖房子，而是在向大家传递一种超越城市想象、勇立时代潮头的世界观、价值观。

注：昌建总部港营销经理：冯肖依

进入昌建总部港项目之前，冯肖依早已因出色的销售、操盘技巧，在业界声名远播。无论遇到多大的销售难题，她总能剥丝抽茧，出其不意，一招致胜。2018年，冯肖依被集团委以总部港营销经理一职，全权负责统管项目销售工作。在了解到总部港的销售模式，还处在置业顾问以案场为阵地、等待客户上门的阶段时，她大刀阔斧，提出改革方案，用“想在问题之前，想在客户之前，想在行动之前”的态度，要求置业顾问走出去，将单一的案场销售转向多元化的渠道拓展和大客户登门拜访推介，协助营销总监带领团队顺利完成上半年销售重任，实现了项目的逆市飘红。

以满怀诚心的服务，赢得信任

对于有着丰富高端物业服务经验的张婉琼来说，“站在高端客户角度，找到并推荐合适的产品，让他们买到满意的高品质房子，是责任，也是使命”。总部港是漯河高端项目，客户大多经济实力雄厚，文化涵养高雅。随着对项目越来越深入的了解，张婉琼把曾在国内先进酒店做大堂经理的经验，融入到房地产销售中，制定了一套专属高端客户的销售服务体系。

注：昌建总部港销售冠军：张婉琼

她说：国外和国内的销售服务理念有一定差别，国外服务偏向人性化和对顾客的关心程度，国内服务更倾向于能给客户带来更细致、更高端的享受。在总部港，我把这两种服务理念有机集合，先和客户做朋友，了解他们的生活喜好和需求，记录客户的家庭情况和家庭成员的爱好，为高端客户提供超前服务。在她看来，服务高端客户和服务酒店的VVIP贵宾，其实是相通的，那就是诚心以待，提供“明星”礼遇。

以传真之心的品格，赢得选择

对于购房者来说，置业顾问的一言一行，以及做人品质，都代表着项目的内涵和精神。于强，是总部港营销团队里的大红人。他红，并不是因为酷似罗志祥的长相，也不是上知天文，下知地理的博学，而是因为这个小伙儿，拒绝说假话。对于他而言，说实话、重承诺是做人的基本原则。

注：昌建总部港销售之星：于强

面对来访的客户，他常常用一种反套路的销讲说辞，让客户清晰地掌握项目信息，提前告知交房后所面临的红外线不利因素和有利因素，并根据他们的置业需求，提出建设性意见，把昌建总部港最真实的一面展现给客户。可能有人会说，这样的置业顾问，是卖不出去房子的。对于其他项目而言，这样的置业顾问也许很难生存，但昌建总部港的营销部却把于强当做学习的楷模，销售的标兵。他用一次次的正直，打动了购房者的心，为自己赢得了“于真人”的称号。他说：我更愿意做总部港项目品质的“传真者”，让世界看见总部港项目的真品质。

从总部港营销精英的身上，我们可以看出，昌建总部港的美，美在自信，一种从骨子散发出来的产品自信。当前，昌建总部港的销售业绩，在漯河市场中遥遥先进。而这一切，早已是营销团队意料之中。将置业顾问的营销，发展成为全民的口碑营销，让每一个客户，成为总部港美的“传播者”，是项目营销团队的愿望。这样的总部港，必将值得全世界拥有。